2020即將結(jié)束。一年來，天水合金市場營銷科緊緊圍繞公司年度經(jīng)濟工作報告和經(jīng)濟考核責(zé)任書，對各項營銷指標進行了分解，以公司高質(zhì)量發(fā)展為核心理念，以內(nèi)配市場與外部市場銷售工作協(xié)調(diào)發(fā)展為工作重點，以利潤考核為首要目標。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持下，抗疫情、保增長、勇?lián)敚瑘A滿健康完成了全年既定的各項目標。

2020年，內(nèi)配市場超額完成了各項營銷指標，預(yù)計訂貨、收入、回款等指標同比增長10%以上，并且完成了各類產(chǎn)品的招標工作，確保內(nèi)配占比持續(xù)增長。2020年，銅及銅合金產(chǎn)品、彈簧觸頭招標占比分別增長1.5%和13.6%，同時兩大類產(chǎn)品整體降價300多萬元。其中，鉻銅類產(chǎn)品整體降價超過280萬元，降幅12%以上；彈簧觸頭整體降價超過70萬元，降幅14%以上。這一系列措施的實施，為開關(guān)平臺在市場競爭力的提升做出了應(yīng)有的貢獻。內(nèi)配業(yè)務(wù)人員精準獲取用戶信息，切實做好銷售服務(wù)，持續(xù)增強顧客滿意度，真正做到了了解客戶，了解競爭對手，滿足客戶需求。

2020年，外部市場積極實施品牌戰(zhàn)略，市場影響力持續(xù)擴大，通過全面打造核心競爭力，在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、履約保障、銷售服務(wù)等方面推出一系列戰(zhàn)略措施，使得市場影響力持續(xù)攀升，贏得高度信譽。為持續(xù)提升主導(dǎo)產(chǎn)品市場贏利能力，外部業(yè)務(wù)員深挖市場潛力，努力開拓優(yōu)質(zhì)市場，全年預(yù)計主導(dǎo)產(chǎn)品毛利率提高到14%以上。并且為持續(xù)提升銅鎢合金、銅及銅合金等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率，領(lǐng)導(dǎo)果斷決策逐步減少低附加值產(chǎn)品及資金占用較大且風(fēng)險較高產(chǎn)品的訂單承攬，全年預(yù)計主導(dǎo)產(chǎn)品同比增長10%以上。2020新市場開發(fā)也取得重大突破，以公司品牌和制造能力優(yōu)勢為資本，加強開拓傳統(tǒng)開關(guān)市場，重點推進國網(wǎng)、南網(wǎng)、內(nèi)蒙古電網(wǎng)組合電器中標前十名公司的業(yè)務(wù)開拓。促進銅鎢觸頭、銅及銅合金觸頭等主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售與市場擴張。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的共同努力下，存貨資金也得到持續(xù)壓降，產(chǎn)成品存貨逐步消化，合同履行逐步及時與精準，發(fā)出商品開票及時率穩(wěn)步提升，產(chǎn)成品存貨由年初的800多萬元降至700余萬元。

縱觀一年，天水合金市場營銷科不管遇到什么困難，都迎難而上，攻堅克難，勇于擔當，通過全體員工的共同努力，公司各項指標取得了全面勝利。在面對歡欣鼓舞的同時，市場營銷科也清醒的看到了自身銷售工作中及售后服務(wù)中的諸多不足，尤其在市場開拓創(chuàng)新上，精品服務(wù)理念上，還有積極推進大客戶銷售戰(zhàn)略上，提升外部市場占有率和毛利率上，還大有潛力可挖。為此，面對2021年，市場營銷科一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”、“文化營銷”三者緊密結(jié)合，全力以赴打好攻堅戰(zhàn)，確保公司2021年公司各項工作的順利完成。（石敬）